Посмотрите рабочий формат
Образец карты мебельных каналов и критериев партнёра
Рабочая форма показывает, как вводные о продукте превращаются в вопросы покупателю и последовательный план подготовки. Здесь нет названий клиентов, измеренных результатов или подтверждённого закупочного интереса.
Методический образец — не выполненный клиентский проект. Методический образец — не выполненный клиентский проект.
| Ваш продукт или решение | Что подготовить к проверке |
|---|---|
| Готовая мебель, комплектующие или оборудование | Покупатель использует продукт в производстве, перепродаёт его или устанавливает на объекте? |
| Материал, габариты и основные характеристики | Какие размеры, механизмы и операции определяют совместимость? |
| Партия и упаковка | Как упакован товар и из каких позиций состоит полный комплект? |
| Цена и состав комплектации | Включены ли все механизмы, аксессуары и варианты отделки? |
| Доставка, сборка, гарантия и запасные компоненты | Кто рассматривает повреждения, недостающие детали и гарантийные замены? |
| Предпочтительный промышленный или торговый канал | Какой канал проверяем первым: цеха, оптовики, салоны или проекты? |