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电气方案与职责矩阵
本工作表展示如何把产品信息转化为买家问题及有序的准备计划。它不包含客户名称、实测成果或已确认的采购兴趣。
方法示例,并非已完成的客户项目。 方法示例,并非已完成的客户项目。
| 您的产品或解决方案 | 准备核查的事项 |
|---|---|
| 设备类型与预期用途 | 设备在预期系统中承担什么功能? |
| 功率、储能容量及单位 | 功率与储存能量是否分别列出,并保留原始单位? |
| 场地类型与运行模式 | 专家应考虑什么运行模式及场地背景? |
| 兼容性、文件及限制 | 已知哪些接口、文件及应用限制? |
| 安装、质保与服务 | 预计由谁负责设计、安装、调试与维护? |
| 销售渠道及所需伙伴角色 | 供应商需要商业经销商、技术伙伴,还是直接买家? |