Посмотрите рабочий формат
Образец плана B2B IT-пилота
Рабочая форма показывает, как вводные о продукте превращаются в вопросы покупателю и последовательный план подготовки. Здесь нет названий клиентов, измеренных результатов или подтверждённого закупочного интереса.
Методический образец — не выполненный клиентский проект. Методический образец — не выполненный клиентский проект.
| Ваш продукт или решение | Что подготовить к проверке |
|---|---|
| Продукт и решаемый бизнес-процесс | Какой процесс и какое решение поддерживает продукт? |
| Целевой тип и размер организации | Какой тип организации и какая функция отвечают за покупку? |
| Модель лицензии и размещения | Что лицензируется, на какой период и где размещается продукт? |
| Языки, интеграции и технические зависимости | Какие языки, интеграции и технические зависимости необходимо учесть? |
| Данные, доступы и ограничения пилота без секретов | Можно ли провести пилот на разрешённых тестовых данных без секретов и закрытых записей? |
| Предполагаемый критерий результата пилота | Какой наблюдаемый результат и порядок оценки сделают пилот полезным? |