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软件试点与渠道矩阵
本工作表展示如何把产品信息转化为买家问题及有序的准备计划。它不包含客户名称、实测成果或已确认的采购兴趣。
方法示例,并非已完成的客户项目。 方法示例,并非已完成的客户项目。
| 您的产品或解决方案 | 准备核查的事项 |
|---|---|
| 产品与目标业务流程 | 产品应支持哪项流程及决策? |
| 组织类型与规模 | 由哪类组织及职能角色负责采购决定? |
| 许可与托管模式 | 授权内容是什么、期限多长,产品将托管在哪里? |
| 语言、集成及依赖 | 需要解决哪些语言、集成及技术依赖? |
| 试点数据与访问边界,不含秘密 | 能否使用获授权的测试数据开展试点,而不传送凭据或保密记录? |
| 拟定试点验收标准 | 什么可观察结果及评估程序能使试点提供有用信息? |