اطّلع على نموذج العمل
مصفوفة المشترين الصناعيين
توضح ورقة العمل كيف تتحول معلومات المنتج إلى أسئلة للمشتري وخطة تحضير منظمة. لا تتضمن أسماء عملاء أو نتائج مقاسة أو اهتمامًا شرائيًا مؤكدًا.
نموذج منهجي، وليس مشروعاً منجزاً لعميل. نموذج منهجي، وليس مشروعاً منجزاً لعميل.
| منتجك أو حلك | الفحوص المطلوب تحضيرها |
|---|---|
| المنتج والعملية المقصودة | ما العملية التي يجب أن تنفذها المعدات، وأي عملية قائمة ينبغي أن تتوافق معها؟ |
| الطاقة التشغيلية ووحدة القياس | هل الطاقة اسمية أم مقاسة على مادة وظروف تشغيل محددة؟ |
| المرافق المطلوبة وقيود الموقع | ما متطلبات المرافق وقياسات الموقع التي يمكن توفيرها دون مخططات سرية؟ |
| نطاق السعر والمعدات المشمولة | ما الذي يشمله العرض، وما الذي يشتريه العميل بشكل منفصل؟ |
| الضمان والخدمة وقطع الغيار | من يدعم التركيب والصيانة وقطع الاستبدال وقرارات الضمان؟ |
| المشتري ونموذج البيع المفضل | هل الهدف الأولي البيع المباشر أم التوزيع أم التكامل أم تغطية الخدمة؟ |