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工业买家矩阵

本工作表展示如何把产品信息转化为买家问题及有序的准备计划。它不包含客户名称、实测成果或已确认的采购兴趣。

方法示例,并非已完成的客户项目。 方法示例,并非已完成的客户项目。

您的产品或解决方案准备核查的事项
产品及预期工序设备应完成哪项工序,需要适配什么现有生产流程?
产能与计量单位产能是额定值,还是在明确材料与运行条件下测得的数值?
公用工程需求及场地限制在不提供保密布局图的前提下,可以提供哪些公用工程需求及场地测量信息?
价格区间及所含设备报价包含哪些内容,买家还须单独采购什么?
质保、服务与备件谁负责安装支持、维护、替换零件及质保判定?
首选买家及销售模式初期目标是直销、分销、系统集成,还是建立服务覆盖?
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