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工业买家矩阵
本工作表展示如何把产品信息转化为买家问题及有序的准备计划。它不包含客户名称、实测成果或已确认的采购兴趣。
方法示例,并非已完成的客户项目。 方法示例,并非已完成的客户项目。
| 您的产品或解决方案 | 准备核查的事项 |
|---|---|
| 产品及预期工序 | 设备应完成哪项工序,需要适配什么现有生产流程? |
| 产能与计量单位 | 产能是额定值,还是在明确材料与运行条件下测得的数值? |
| 公用工程需求及场地限制 | 在不提供保密布局图的前提下,可以提供哪些公用工程需求及场地测量信息? |
| 价格区间及所含设备 | 报价包含哪些内容,买家还须单独采购什么? |
| 质保、服务与备件 | 谁负责安装支持、维护、替换零件及质保判定? |
| 首选买家及销售模式 | 初期目标是直销、分销、系统集成,还是建立服务覆盖? |