Çalışma örneğini inceleyin
Endüstriyel alıcı matrisi
Bu çalışma formu, ürün girdilerinin alıcı sorularına ve düzenli bir hazırlık planına nasıl dönüştüğünü gösterir. Müşteri adı, ölçülmüş sonuç veya doğrulanmış satın alma ilgisi içermez.
Yöntem örneği; tamamlanmış bir müşteri projesi değildir. Yöntem örneği; tamamlanmış bir müşteri projesi değildir.
| Ürününüz veya çözümünüz | Hazırlanacak kontroller |
|---|---|
| Ürün ve amaçlanan işlem | Ekipman hangi işlemi yapmalı ve hangi mevcut sürece uymalı? |
| Kapasite ve ölçü birimi | Kapasite nominal mi, yoksa belirtilen malzeme ve çalışma koşullarında mı ölçüldü? |
| Gerekli altyapı ve saha kısıtları | Gizli yerleşim planları paylaşılmadan hangi altyapı gereksinimleri ve saha ölçüleri verilebilir? |
| Fiyat aralığı ve dahil ekipman | Teklife neler dahil, alıcı hangi parçaları ayrıca satın almalı? |
| Garanti, servis ve yedek parçalar | Kurulum desteği, bakım, yedek parçalar ve garanti kararlarından kim sorumlu olacak? |
| Tercih edilen alıcı ve satış modeli | İlk amaç doğrudan satış, dağıtım, entegrasyon veya servis kapsamı mı? |