Образец матрицы промышленного покупателя

Рабочая форма показывает, как вводные о продукте превращаются в вопросы покупателю и последовательный план подготовки. Здесь нет названий клиентов, измеренных результатов или подтверждённого закупочного интереса.

Методический образец — не выполненный клиентский проект. Методический образец — не выполненный клиентский проект.

Ваш продукт или решение	Что подготовить к проверке
Продукт и назначение оборудования	Для какой операции предназначено оборудование и в какой процесс оно должно встроиться?
Производительность и единицы измерения	Производительность номинальная или измеренная на определённом материале и в известных условиях?
Требуемые ресурсы и ограничения площадки	Какие требования к ресурсам и площадке можно описать без закрытых схем?
Цена или диапазон и состав поставки	Что входит в цену и какие компоненты покупатель приобретает отдельно?
Сервис, гарантия и запасные части	Кто обеспечивает техническую поддержку, обслуживание, запчасти и рассмотрение гарантии?
Желаемый покупатель и модель продаж	Что нужно проверить сначала: прямую продажу, дистрибуцию, интегратора или сервис?

Подготовить бриф ↗